- 通过网站类型来衡量搜索可用性
从商业角度看,一个网站可以有多个具体的首要目标,例如提升客户转化率。比如说,电子商务网站的首要目标是通过提升客户转化率来扩大在线商品的小量。非营利性网站和B2B网站的目标与此类同。而新闻和信息网站的首要商业目标则是提升页面浏览量,进而转化为广告收入。以下几节中提及的商业模型虚构了一些金融和流量发方面的数据,不过我们真正需要理清的是数字背后的思考,而非数字本身。你也可以调整这些模型,以便让得出的ROI能够更准确地反应你网站的潜力。模型其实仅仅是一种表现形式,是我们理解和预测结果中的一个辅助手段。下面这个公式就是为电子商务网站预测日收入而构建的一个商业模型。
(5000访问者/日*2%客户真话率)*20美元销售额=2000美元销售总额
销售总额*20%收益率=400美元受益总额
请记住,在你为自己的模型设置各方面的数字时,输入的数值越准确,最后预测的年搜如就会越准确。如果模型中没有选择正确的每月数值。预计年收入的误差就会被戏剧性地放大。比如说,如果你的月收入出现了1万美元的误差,那么代入公式后预测年收入的误差就会放大到12万。在你向管理层或者客户递交预计年收入时,一定要牢记这一点。
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