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解析团购网站模式的优势及本质

  (中国电子商务研究中心讯)开始关注团购网站源自今年初王兴团队推出美团网,进而开始注意到团购网站的鼻祖GroupOn的模式。在美团网推出短短的两三个月间,国内便涌现一大批跟随者,在网站界面、商业模式及流程设计等方面完全照搬或者抄袭GroupOn。其中,比较知名的有:拉手网、糯米网(千橡旗下)、猛买网(实体商品团购偏多)等。除此之外,原有的老牌互联网公司也推出了团购服务,如新浪、搜狐、腾讯、淘宝网、大众点评网等。正如此前博客、SNS、微博一样,模仿与跟风成了业内常态。

 

  不过,在我看来,团购网站相比于此前的其他互联网模式,其商业前景更为看好。一方面是因为其天生与商业结合紧密,二是因为团购网站在区域化深耕及线下服务上的门槛很高,相对来说容易形成壁垒。在国内目前上千家团购网站中,最大的是拉手网。目前;拉手网在全国超过100个大中城市开设了分站,并且每天(工作日)都能推出比较热门的团购服务,涵盖餐饮、保健休闲、娱乐等常见服务项目。对拉手网来说,最为难得的还是在商家的选择和后期服务上,据我目前在拉手网上团购的几家餐饮店来说,服务和餐饮质量都还不错。

 

  其实,“团购网站”这个概念很早之前便已出现,比如团购建材的上海团购网(齐家网)等,但是在相当长的时间内,这类团购网站与普通网民的日常生活还是太过遥远,推出的产品服务过于狭窄,所以并没有在国内达到非常火爆的地步。然而,GroupOn模式的团购网站贴近百姓生活,优惠幅度大,购买方便(消费券可以直接打印或以短信形式发送到手机上),因此能够迅速吸引人气。此外,对于很多提供餐饮、保健休闲、娱乐等服务的商家来说,一方面可以大幅度提升人气,另一方面对于自身的品牌宣传也起到非常大的作用,相当于一种有效的广告渠道。

 

  团购网站的火爆与网站技术门槛较低,让团购网站一夜之间便涌现出很多,特别是传统的强势互联网公司介入,这些都让很多人对于独立团购网站的未来表示担忧。此前,白鸦认为,团购很可能沦为一种“功能”,继而成为很多大网站的标配。其实,以前的一些大网站固然可以让团购成为一项标配的“功能”,也可能吸引更大的人气,比如千橡旗下的糯米网,利用旗下的人人网、猫扑进行推广,第一天就卖出超过15万张的电影票,但是我更愿意把团购网站当作一种本地化电子商务服务模式,本地化的壁垒并非简单可以突破。我不认为腾讯、淘宝网、糯米网的团购可以杀死拉手网、美团网这样的网站,除非后者自身在线下商家挖掘与后续服务方面跟不上。除了本地化壁垒外,“每天一款产品或服务”的模式,让团购网站每天都是垂直、细分的,让普通网民日常消费范围足够广泛,重叠部分并不会太大。类似的,我一直认为垂直产品的B2C网站未来会兴起很多家,而且很难出现一家或者好几家独大甚至垄断整个市场的现象。

 

  相比于此前的博客、SNS、微博等,团购网站的兴起更具价值,对网站自身、消费者与商家来说,都是三方共赢的结果。借助于互联网渠道的方便、快捷与口碑式的传播,未来想象空间非常大。最后我认为,团购网站本质上是一种本土化(同城化)、垂直化的服务型B2C模式。(编选:中国电子商务研究中心 勇全)


 
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